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专利经营带动了传统研发营利模式的变迁

2016

04-05

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专利经营的观念带动了传统研发营利模式的变迁。

从研发到收益的传统模式往往体现为:研究开发→专利获取→生产商品→销售商品→赚取利润。当前多数占有专利的企业仍然执行这一模式,通过自行实施专利,销售商品获得利润。

但新的研发营利模式却省略了生产/销售商品的环节,主要表现为:研究开发→专利获取→专利经营→赚取利润(见图1)。因为正如前面所阐述的,专利本身即是利润的源泉,可以直接通过专利许可、转让或合资等经营模式来赚取收益。有的企业甚至只从事研发,获取专利,并不直接生产或很少直接生产产品,专门依靠专利许可来获得丰厚的利润,成为“知识产权专卖店”。

美国高通公司就是直接通过出售专利许可和技术标准,来创造商业利润的标杆式企业。高通公司依靠其占有的大量专利,通过发放专利等许可证,每年收入数以亿计的美元,被媒体称为“知识产权专卖店”。

                                                                             
高通公司的总部设在美国圣地亚哥。一堵厚厚的墙上镶嵌着高通公司所持有的移动通信网络CDMA的上千件专利,横亘在一进大门的地方。高通公司的一切都凝聚在这里:财富、地位、声望,这是高通公司生命的基础。

20多年前,已经准备退休的高通公司创始人艾文·雅各布才开始他的CDMA梦想。在业界一片嘲笑声中,高通公司自己做芯片、做系统、做手机,一切都是自己来。高通公司当时清一色的工程技术人员也许不懂经营,但是他们做了最重要的两件事:
 
第一,把高通公司的CDMA技术提交到美国标准组织TIA和世界标准组织ITU,申请成为世界移动通信标准;
第二,高通公司把CDMA研发过程中所有大大小小的技术一股脑儿都申请了专利。标准和专利,成为高通公司日后抵御比自己庞大百倍的对手的利器。
 
高通公司现在放弃了制造业,将手机部卖给了日本京瓷,将基站部卖给了爱立信。留下来的两大业务是知识产权授权和芯片。这两大业务是高通公司目前占绝对优势地位的收益来源。通过与拥有少数CDMA知识产权的公司交叉许可专利,高通公司拥有了CDMA 全部的知识产权。等到把芯片——最后剩下的产品独立出去,高通公司就成了知识产权的专卖店。

这个专卖店的商业模式看起来很简单:假如你是一家公司,首先你需要和高通签订IPR(知识产权)授权协议,交纳CDMA的入门费和使用费。然后你就有权购买CDMA芯片,制造出产品,拿到市场上去卖。高通的IPR 转让费通常在产品售价的6%左右,这是一种明码标价又非常单一的赚钱模式。即便很多人不习惯这种模式,但是,一个不可否认的事实是:高通已经从这种模式中收取了数以亿计的美元(我国包括中兴通讯、华为技术、TCL、海尔等业界巨头,无一例外都成为这数以亿计美元的贡献者)。

依靠专利和标准,高通公司在激烈的竞争中占据了立足之地,其创造的赢利模式已成为知识经济时代顶尖企业的生存方式。许多跨国公司遵循“技术专利化、专利标准化、标准垄断化、利润最大化”的路线,赚取了令人惊羡的利润。